Seite durchsuchenVertriebsingenieur (IHK) Technischer Vertriebsmanager (IHK)
15.09.2018 - 23.02.2019
Nutzen
Kundenspezifische technische Lösungen in sich ständig ändernden Märkten erfordern in den Unternehmen eine zielgerichtete Vernetzung des Ingenieurwesens mit vertrieblichen Fachkenntnissen.
Firmengewinne werden zu beachtlichen Teilen durch Kundenmanagement beim Vertrieb technischer Produkte erwirtschaftet.
Dafür suchen Unternehmen Ingenieure und Fachkräfte aus technischen Berufsgruppen, die professionell ihr technisches Know-How auch auf den Absatzmarkt bezogen einsetzen können.
Mit diesem IHK-Zertifikatslehrgang können Sie sich die erforderlichen Qualifikationen effizient aneignen.
Zielgruppe
Der IHK Zertifikatskurs richtet sich insbesondere an Ingenieure, Techniker, Technische Fachwirte und Mitarbeiter aus technischen Bereichen, die in absatzwirtschaftlichen Gebieten wie Marketing, Vertrieb und Service ihre beruflichen Chancen als künftige technische Vertriebsexperten verbessern wollen.
Lehrgangsinhalte
Das modulare Qualifizierungskonzept mit 220 Unterrichtsstunden vermittelt folgende Kompetenzen:
Grundlagenphase
Modul 1:
Marketing und Vertrieb für Technische Produkte und Dienstleistungen
Vertiefungsphase
Modul 2:
Vertriebsstrategien und Umsetzung in die aktuelle Unternehmenspraxis
Modul 3:
Optimierung der Verkaufsergebnisse durch einen effizienten Außendienst
Modul 4:
Erfolgreiche Verhandlungsführung im technischen Vertrieb
Transferphase
Praxis-Transfer
Training für the Job in diversen Vertriebssituationen
IHK-Test
Präsentation der Projektarbeit
Termine (Samstag, 08:00 Uhr bis 16:00 Uhr)
Der Lehrgang umfasst 220 Unterrichtseinheiten:
Modul 1:
15.09.2018; 22.09.2018; 29.09.2018; 06.10.2018; 13.10.2018; 27.10.2018; 03.11.2018
Modul 2-4:
Blockwoche: 12.11.2018 bis 16.11.2018
24.11.2018; 08.12.2018; 15.12.2018; 12.01.2019; 19.01.2019; 26.01.2019; 02.02.2019; 09.02.2019;
Transferphasen/Einzelcoachings (Freitagnachmittag):
01.02.2019/08.02.2019
23.02.2019 (IHK Test/Abgabe der Projektarbeit)
Präsentation der Projektarbeit: 09.03.2019
Abschluss
Der Lehrgang endet mit einem IHK-Test und der
Präsentation der Projektarbeit.
Die bundeseinheitlichen IHK-Zertifikate werden je nach Eingangsqualifikation differenziert vergeben (in Deutsch und Englisch):
- Vertriebsingenieur (IHK) / Sales Engineer (CCI)
- Technischer Vertriebsmanager (IHK) / Technical Sales Manager (CCI)
Kosten
1.800,00 € MwSt.-befreit, zzgl. 50,00 € Material- und Zertifikatskosten
