„Über sieben Ecken kennt jeder jeden“ – wahrscheinlich kennen Sie diesen Ausspruch. Eine wissenschaftliche Studie bestätigte 2008, dass rechnerisch jeder mit jedem auf der ganzen Welt über 6,6 Ecken vernetzt ist. Dazu wurden über 30 Milliarden Instant Messages ausgewertet, wie Spiegel online seinerzeit berichtete.
XING hat das „Kleine-Welt-Prinzip“ übernommen. Für die Jobsuche eine der spannendsten Funktionen sozialer Netzwerke überhaupt.. Denn schon mit Kontakten 2. Grades kann man einiges bei der Jobsuche bewirken, wie wir in Teil 15 unserer Serie gezeigt haben. Heute möchten wir Ihnen Tipps geben, wie Sie mit Kontakten 2. Grades Ihr Netzwerk erweitern.
XING-Kontakte 2.Grades – die wertvollste Funktion für die Jobsuche
Wer sind noch mal diese Kontakte 2.Grades und warum sind sie so wichtig? Sie sind die Kontakte Ihrer direkten Kontakte, die Sie häufig noch nicht kennen und mit denen Sie quasi um die Ecke verbunden sind. Bei XING sind sie erkennbar an der kleinen 2. unten rechts im Profilfoto des Kontaktes 2. Grades (siehe Foto rechts).
Manchmal sind diese Kontakte ergiebiger für die Jobsuche als Ihre direkten Bekannten.
Ein Beispiel: Beim Sport unterhalten Sie sich mit Ihrem Spielpartner und ehemaligen Mitschüler über Ihre derzeitige Jobsuche. Er persönlich kann Ihnen nicht direkt weiterhelfen, empfiehlt Sie jedoch an seinen Nachbarn weiter, der als Qualitätsmanager in einem für Sie interessanten Unternehmen tätig ist und Sie dann weiterempfiehlt.
Der Kontakt zum Nachbarn des Kollegen ist hier „zufällig“ zu Stande gekommen. Hätten Sie sich mit Ihrem ehemaligen Mitschüler nicht zum Sport verabredet und über Ihre Situation gesprochen, hätten Sie vermutlich auch nie erfahren, dass der Nachbar bei Ihrem zukünftigen Arbeitgeber tätig ist.
Business-Netzwerke wie XING und LinkedIn haben die hilfreiche Funktion, diese indirekten Kontakte sichtbar zu machen. Aus Zufall wird somit Planung für die Jobsuche. Zudem macht diese Funktion deutlich, wie groß das eigene berufliche Netzwerk eigentlich indirekt ist. Das Potenzial für die Jobsuche ist riesig.
Wie man die richtigen Kontakte 2. Grades bei XING findet
Doch wie finde ich heraus, welche Kontakte zweiten Grades mir weiter helfen können? Wie filtere ich aus dem „Informationswust“ die passenden Menschen heraus?
Hierfür ist vor allem die erweiterte Suche bei XING hilfreich, in der Sie nach Mitgliedern, Jobs, Events und Unternehmen mit bestimmten Stichworten suchen, und diese wiederum nach direkten oder indirekten Kontakten filtern können.
Wir zeigen das an einem Beispiel:
Frau Müller hat zuletzt in der Werbebranche gearbeitet und zieht aus dem Süden ins Ruhrgebiet. Hier sucht sie einen neuen Arbeitgeber. Da sie viel mit Werbeartikeln zu tun hatte, suchte sie in der Region nach Agenturen, die sich auf den Vertrieb von Werbemitteln spezialisiert haben. Sie hat kein übermäßiges großes Netzwerk bei XING, mit 65 Kontakten jedoch schon ein sehr brauchbares.
Um zu schauen, ob sie entsprechende Kontakte hat, geht Frau Müller in folgenden drei Schritten vor:
1) Sie gibt den Begriff „Werbemittel“ in das Suchfeld ein und filtert nach „Mitgliedern“.
2) Insgesamt werden ihr 8.327 Mitglieder angezeigt, die mit Werbemittel zu tun haben. Also nutzt sie den Filter in der rechten Leiste und lässt sich erst mal alle Mitglieder aus Essen anzeigen.
3) 67 Mitglieder sind immer noch recht viele, also filtert sie rechts nach „Kontaktgrad: Kontakte und deren Kontakte“. Die Mitgliederzahl reduziert sich nun auf überschaubare 26 Mitglieder, die den Begriff Werbemittel in ihrem Profil eingetragen haben. Wie wir bei der Abbildung sehen, darunter mindestens zwei Geschäftsführer.
Wie werden Kontakte 2.Grades zu direkten Kontakte?
Sie haben nun für Sie interessante Kontakte recherchiert, doch wie kontaktieren Sie diese am geschicktesten?
Natürlich schauen Sie erst mal, wie sie miteinander verknüpft sind. Dazu klicken Sie zunächst das entsprechende Profil an. XING zeigt Ihnen nun an, wer ihr gemeinsamer Kontakt ist:
Logischerweise empfiehlt es sich nun, über den gemeinsamen Bekannten in Kontakt zu kommen.
Fragen Sie nach, wie gut Ihr Bekannter diese Person und/oder deren Unternehmen kennt. Im zweiten Schritt bitten Sie darum, dass er Sie empfiehlt. Am einfachsten funktioniert das über den XING-Empfehlen-Button:
Nun können Sie in die direkte Kontaktaufnahme gehen:
„Sehr geehrter Herr Müller,
Sie wurden mir von unserem gemeinsamen Kontakt Michael Schmidt empfohlen. Er hat mir nur Gutes über Sie und Ihre Agentur berichtet. Ich würde mich sehr freuen, wenn wir uns mal austauschen könnten, telefonisch oder gerne auch bei einem Kaffee.“
Kontakte 2.Grades gewinnen – 3 Dinge die Sie beachten sollten
Anhand des vorherigen Beispiels zeigt sich, wie einfach es sein kann das eigene Netzwerk über direkte Kontakte zu erweitern. Dabei sollten Sie jedoch einige Dinge berücksichtigen:
1) Jeder Profilbesuch erfordert eine Handlung
Haben Sie das Profil des indirekten Kontaktes besucht wird er als Premium-Mitglied darüber von XING informiert. In der Regel wird er aus Neugier zurück schauen und dann sehen, dass Sie einen gemeinsamen Kontakt haben. Gerade dann wird er wissen wollen, warum Sie sein Profil besucht haben und Sie müssen reagierenSie sollten daher vorher schon wissen, wie Ihr nächster Schritt der Kontaktaufnahme aussieht. Daher:
2) Nehmen Sie nur in Ausnahmefällen direkt Kontakt auf
Gehen Sie zunächst über Ihren gemeinsamen Kontakt. Fragen Sie vorher nach, wie gut und ob überhaupt die beiden miteinander bekannt sind. Nicht selten entstehen Kontakte zum Beispiel aus der Mitgliedschaft in einer gemeinsamen XING-Gruppe, ohne dass man sich je persönlich begegnet ist. Dann nützt Ihnen der indirekte Kontakt wenig und der direkte Weg könnte gar zu einer unangenehmen Gesprächssituation führen.
3) Suchen Sie das persönliche Gespräch
Schauen Sie sich noch mal das Beispiel der XING-Mail oben an. Der Text beinhaltet wenig Inhaltliches und zielt direkt auf ein persönliches Gespräch ab. Kommen Sie nicht bereits in der Mail zur Sache, sondern versuchen Sie zunächst eine persönliche Bindung aufzubauen. Tauschen Sie sich zunächst über nicht-berufliche Themen aus, zum Beispiel über Ihren gemeinsamen Kontakt. Hier liegt der Schlüssel, um einen indirekten Kontakt zum Teil Ihres Netzwerks zu machen. Denn jeder „digitale“ Kontakt nützt Ihnen für die Jobsuche nichts, wenn Sie sich nicht persönlich kennen gelernt haben.
Im nächsten Artikel werden wir an dem gezeigten Beispiel anknüpfen und verschiedene Szenarien der Kontaktanfrage durchspielen. Wir werden Ihnen mehrere Beispiele für Kontaktanfragen vorstellen.
Wie sind Ihre Erfahrungen? Haben Sie einen Job oder Aufträge über Kontakte 2. Grades gewinnen können? Hat Ihnen XING dabei genutzt?
Wir freuen uns auf Ihre Beiträge.
Dies ist der Karriereblog von LVQ.de. Hier schreiben Martin Salwiczek, Lars Hahn und Gastautoren.
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